In tegenstelling tot de heersende mening, moeten we geen gedetailleerde overwegingen maken wanneer we voor een moeilijke keuze staan. Volgens Nederlands onderzoek is het beter om op ... een iets minder bewuste manier complexe beslissingen te nemen.
Wetenschappers, onder leiding van dr. Apa Dijksterhuis van de afdeling Psychologie van de Universiteit van Amsterdam, kwamen tot zulke nogal verrassende conclusies. Het experiment omvatte een groep van een tiental mensen. De respondenten moesten een eenvoudige keuze maken, bijvoorbeeld bij de aanschaf van een shampoo of een ovenwant, maar ook proberen een complexere beslissing te nemen, zoals bij het kopen van een auto of meubels. Het experiment werd zowel in verschillende winkels als onder laboratoriumomstandigheden uitgevoerd.
Ontspannende puzzel
In het onderzoek moesten de deelnemers bij de aanschaf van een auto twaalf gegevens van de geselecteerde voertuigen aflezen. Het was onder andere over brandstofverbruik, vermogen, carrosseriekleur of ruimte in de auto. Sommige respondenten moesten al deze informatie analyseren en kregen vier minuten de tijd om de uiteindelijke beslissing te nemen. De rest van het experiment kreeg een puzzel om op te lossen. Dit moest hen afleiden en hun geest "resetten" voordat ze een keuze maakten. En wat bleek? Welnu, het bleek dat in de groep die de puzzel had geregeld, 60 procent een bevredigende keuze voor een auto had gemaakt. mensen. Aan de andere kant, onder mensen die niet betrokken waren bij het samenstellen van de puzzel en direct na het bewust afwegen van de beschikbare informatie een beslissing moesten nemen, was dit percentage bijna drie keer lager en bedroeg slechts 23%. Alles veranderde toen de keuzeschakelaars slechts rekening moesten houden met vier geselecteerde kenmerken van de auto's. Op dat moment was het percentage tevreden mensen dat de puzzel opnam 40 procent, en 55 procent in de tweede groep.
Volgens de deskundige, schoonheidsspecialiste Sylwia Kobus-Szaciłło, kantoor Estetica in Warschau
"Dit is een voorbeeld van hoe te veel denken in sommige situaties meer kwaad dan goed kan doen", zegt Jonathan Schooler van de University of British Columbia in Vancouver. Dr. Dijksterhuis adviseert daarentegen: “Als we een belangrijke en complexe beslissing moeten nemen, zoals het kopen van een huis of een auto, moeten we beginnen met het verzamelen van de nodige informatie. Maar als dit eenmaal is gebeurd, laten we de keuzes die we maken vergeten, bijv. laten we slapen met het probleem, en dan krijgen we een bevredigender resultaat.
Lees ook: ZELFHIPNOSE, of praat met het onbewuste. Hoe meer tijd hebben? Kijk of je deze manieren kent. Emotionele intelligentie: wat is het? Kenmerken van emotioneel intelligente mensenMeer kwaad dan goed
Vergelijkbare afhankelijkheden werden opgemerkt bij het kiezen van eenvoudige producten, zoals shampoo of handdoeken. Hieruit volgt dat de hersenen, wanneer ze bewust veel relevante gegevens overwegen, zich slechts op enkele ervan kunnen concentreren. Het kan dus feiten van groot belang negeren. Aan de andere kant kunnen mensen die minder bewust kiezen, meer informatie in één keer begrijpen en nauwkeuriger prioriteiten stellen. Met andere woorden, bewustzijn is minder nuttig bij het nemen van complexe beslissingen en het is beter om meteen eenvoudige keuzes te maken. Misschien is het omdat ze minder gegevens nodig hebben om te worden geanalyseerd en de hersenen deze taak gemakkelijk aankunnen.
